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互联网营销的流量思维之做品牌三要素

笔记 gentan 4个月前 (06-08) 249次浏览 0个评论

互联网营销的流量思维之做品牌三要素

一、广告和品牌的相关定义:

广告有品牌广告和效果广告两种。

品牌营销:把企业和产品形象通过营销的手段深刻印入消费者的心理中。比如分众广告,电视广告广告。

效果营销:广告主通过广告发布可以直观看到会员用户数的增长。比如Google和百度的CPC竞价广告。

品牌(传统):认知度,美誉度,忠诚度

品牌(杨飞):玄而又玄,重妙之门

品牌是企业最稳定的流量池,做好之后可以给企业持续引流

互联网营销的流量思维之做品牌三要素

 

 

 

 

 

 

 

 

 

图:ZARA有品牌知名度看出直接流量占比

二、如何做品牌

1.定位 (条件反射,心智占领)(推荐一本书:《定位》)

有力的定位一定是提起某个产品或者品类,消费者可以立马想到你的品牌

1.1差异化,强竞争定位(对手定位)

通过锚定市场上大家已经认知的品牌,通过强调他的差异,让大家知道你是做什么。

例子:神州专车的安全(相比于市场上Uber,滴滴)

1.2USP定位,功能性为主(自我定位)

基于产品的物理层面,把一个产品的重要功能和特性进行放大,包装成产品的强大卖点,形成产品的定位

OPPP手机(续航时间长:充电五分钟,通话2小时)

1.3升级定位,创造新品类,成为第一

当一个传统的老品类已经根深蒂固,你很难打破它,因此要创造新品类,实现消费升级。

小米互联网电视(相比于传统的电视),新概念。

2.符号(视觉冲击,符号区隔)推荐一本书:《超级符号是超级创意》

不断强化品牌记忆的关键点,让用户一看就可以想到你,一听就可以想到你。

关键点:视觉的锤子,语言的钉子

2.1 视觉符号

  • 形状符号(双11海报天猫的猫头)
  • 色彩符号(共享单车的颜色)
  • 形象符号(老板,员工,代言人

2.2 听觉符号

  • 品牌口号(slogan)),生活中,最好的slogan是说人话(饿了别叫妈,叫饿了么)
  • 创造你的Jingle  比如拼多多之歌,英特尔开机音乐

2.3.嗅觉符号

香格里拉酒店特殊的香薰

3.场景(利基市场,垂直市场)

当你有了定位和符号,需要找到突破的场景,扣动流量的扳机,预算是有限的,然而场景是无限的,需要选准场景,把钱花在刀刃上。

互联网营销的流量思维之做品牌三要素

 

 

 

 

 

 

 

 

 

参考来源:

互联网营销的流量思维-杨飞-混沌大学


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