一个理想主义者的内心独白

DTC品牌独立站海外联盟营销经理11款必备工具神器

DTC品牌独立站海外联盟营销经理11款必备工具神器

随着通过Facebook,Google投放获客成本越来越高,很多做品牌独立站的把希望寄托在内容营销上面,通过在站外不断地铺设内容,让内容作为钩子源源不断低吸引潜在用户进入网站购买,实现低成本获客。但是以FB和GG广告代表程序化广告投放的高效率模式不一样,做内容营销是一个缓慢的过程,首先创造优质的原创内容就是一种很稀缺的能力,要么自己做,要么靠别人帮你做。靠别人做就要去寻找合适的资源。

以SEO为例,想要输出原创的内容来覆盖更多的关键字,对于英语为非母语的中国人来说,写原创文章很困难,就需要把内容外包,去寻找native的人来帮你写。文章写好了后当然希望让别人知道,就需要去铺设外链,或者说交换外链,让关键字有很好的排名,这里面涉及到找资源

以网红营销为例,要做品牌新品发布或者活动campaign,不管是方案有多完美,最后还是要落实到找什么样类型的网红/媒体,最后可以成功合作上多少个,也是一个不断找资源的过程。

对很多人来说比较神秘的独立站联盟营销站外引流就更如此,一个联盟项目能否做起来取决的可以找到多少合适的愿意帮你推广的联盟客,我们把这个找资源的过程叫做招募联盟客。

今天分享几款品牌站联盟营销经理常用的工具,希望大家可以提高找资源和联系的效率

一、找资源篇

1.Similarsite

Similarsite是Similarweb旗下的一款产品,原理就是通过关键字 或者 网址找到相似的网站,猜测是根据每个网站都有标题,关键字和描述,通过相似关键字和网站类型区分找到同类型的网站,比如我做Deal论坛,目前有合作一个 slickdeals,通过Similarsite,可以找到更多类型slickdeals的coupon,deal站比如retailmenot,dealnews

类似找相似网站,alexa其实也有类似的功能在.alexa.com/find-similar-sites里面。

2.Ahrefs

Ahrefs大家可能觉得只是对于SEO有作用,是一个网站SEO关键字分析工具,实际上它的外链功能也是一个很强大的找资源工具。比如我们要看SHEIN的外链有上千个,各类型的外链很多,有广告链接,新闻杂志,红人博客,社交媒体,但是实际上可以合作的很少,如果我们知道哪些是Affiliate link,这样就知道是通过联盟营销渠道带来的,通过搜索相关平台关键字可以快速找到,另外一般愿意通过联盟帮品牌推广,跟你通过联盟合作按效果付费的可能性就很大,也是我们重点邀约对象。

3.Similarweb

Similarweb几乎是独立站人员分析网站必备的工具,甚至你可以看到一些券商的报表也会引用做一些参考,如果是找站外推广资源,可以重点看referrals外链部分,以Banggood为例,其引荐流量来源主要还是一些Deal站带来的

4.vstat

http://Web.vstat.info是一款分析网站的插件,数据跟similarweb大同小异,不过比较直观的界面,另外可以看到一些关键字,以及有链接直接到similarweb,alex,whois这些工具,算是一个补充作用的工具。

5 Aleax

Alexa是一款很老排的网站分析,主要用于网站排名分析,关键词研究,竞品动向,受众分析工具,后面被Amazon给收购了,一般用这个来看有些Similarweb查不到任何流量的网站,特别是当有些不知名的联盟客提交的网站在similarweb看到的任何数据的时候,我们可以借助Alexa辅助评估,看是否有合作的价值。

6.Mediarails

Mediarails是Impact联盟平台旗下的内部的一款联盟客CRM系统工具,需要使用Impact企业版可以使用,里面集成 了26款工具包括联盟平台,E-mail工具,以及一些资源发掘工具如Amazon associate,Bing,Similarweb,Instagram,Youtube等等,可以通过设定关键字以及竞品网站,让爬虫去挖掘相关资源,并根据设定的模板自动发送邀约邮件。

7.Publisherdiscovery

Publisherdiscovery顾名思义,是一款专注于联盟资源挖掘的付费工具,绑卡有免费体验版。

通过输入竞品的域名,系统可以显示竞品有多少已知在推广的联盟客,联盟客的domain,有加入多少个联盟项目,联系方式,资源的匹配度,如果输入你想要推广的域名,可以对比跟竞品之间联盟客资源的重合度以及差异,还会推荐哪些联盟客资源适合你的品牌,可以优先做邀约合作。

二、资源邮箱篇

通过上面的外链分析和挖掘工具,我们可以很容易找到相应的资源网站的时候,在做邀约信的时候,需要找到合适的联系方式,才能成功联系到对方,以下推荐几款找资源邮箱的工具

1.Hunter

Hunter可以通过给定网站来扫描网络上存在的邮箱,里面有个特色功能就是如果你知道对方雇员的名字以及公司网站,可以猜出其对应的邮箱,另外也会显示可靠性。

2.Rocketreach

Rocketreach可以根据公司网站找到该公司对应的雇员,以及职位信息,对于我们找到合适的对接人特别有帮助,比直接网站上找通用邮箱靠谱些。

三、外链分析篇

1.Redirect-Path

Redirect path是Ayima公司旗下的一款重定向分析工具,SEO用的比较多,了解https的状态,作为联盟营销经理常用户分析联盟链接是如何跳转的,中间经历过那些中转服务器,比如一般联盟链接会做一次重定向,如果存在二级联盟平台的包装,会存在两次跳转,甚至三级四级。特别是有些复杂的重定向可以通过该工具详细地记录

2.Brandverity

Brandverity是一款品牌词监控的付费工具,常用于投放人员查看有哪些竞品在跟自己竞价以及投放的国家和地区,关键字素材,对于联盟营销来说,也可以辅助查看有哪些联盟客在违背联盟协议做PPC广告词的竞价。

以上11款工具就是独立站联盟营销经理常用的分析工具,有条件的大家可以逐个去试用。所谓工欲善其事必先利其器,好的工具可以提高效率和产出。

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