互联网营销的流量思维之做品牌三要素

一、广告和品牌的相关定义：

广告有品牌广告和效果广告两种。

品牌营销：把企业和产品形象通过营销的手段深刻印入消费者的心理中。比如分众广告，电视广告广告。

效果营销：广告主通过广告发布可以直观看到会员用户数的增长。比如Google和百度的CPC竞价广告。

品牌（传统）：认知度，美誉度，忠诚度

品牌（杨飞）：玄而又玄，重妙之门

品牌是企业最稳定的流量池，做好之后可以给企业持续引流

 

 

 

 

 

 

 

 

 

图：ZARA有品牌知名度看出直接流量占比

二、如何做品牌

1.定位 （条件反射，心智占领）（推荐一本书：《定位》）

有力的定位一定是提起某个产品或者品类，消费者可以立马想到你的品牌

1.1差异化，强竞争定位（对手定位）

通过锚定市场上大家已经认知的品牌，通过强调他的差异，让大家知道你是做什么。

例子：神州专车的安全（相比于市场上Uber，滴滴）

1.2USP定位，功能性为主（自我定位）

基于产品的物理层面，把一个产品的重要功能和特性进行放大，包装成产品的强大卖点，形成产品的定位

OPPP手机（续航时间长：充电五分钟，通话2小时）

1.3升级定位，创造新品类，成为第一

当一个传统的老品类已经根深蒂固,你很难打破它，因此要创造新品类，实现消费升级。

小米互联网电视(相比于传统的电视），新概念。

2.符号（视觉冲击，符号区隔）推荐一本书：《超级符号是超级创意》

不断强化品牌记忆的关键点，让用户一看就可以想到你，一听就可以想到你。

关键点：视觉的锤子，语言的钉子

2.1 视觉符号

• 形状符号（双11海报天猫的猫头）
• 色彩符号（共享单车的颜色）
• 形象符号（老板，员工，代言人）

2.2 听觉符号

• 品牌口号（slogan)），生活中，最好的slogan是说人话（饿了别叫妈，叫饿了么）
• 创造你的Jingle  比如拼多多之歌，英特尔开机音乐

2.3.嗅觉符号

香格里拉酒店特殊的香薰

3.场景（利基市场，垂直市场）

当你有了定位和符号，需要找到突破的场景，扣动流量的扳机，预算是有限的，然而场景是无限的，需要选准场景，把钱花在刀刃上。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

参考来源：

互联网营销的流量思维-杨飞-混沌大学

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